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      做安防的出路在哪里?


      來自:山東久鼎智能科技有限公司 發布日期:2020/6/29 瀏覽統計:1773
      作者:智能化弱電圈
      鏈接:https://www.zhihu.com/questi
      來源:知乎
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      1、安防行業弊端

      安防行業從模擬到數字在到數字高清,已經誕生了幾家非常偉大的公司(?、大華),市場紅利無疑都被頭部幾家大公司吃光了,小廠家的日子越來越困難,特別是小型弱電施工商更是不好過,一方面找活困難,另一方面弱電市場施工工藝水準參差不齊,施工技術含量低,全靠關系在接活,惡性競爭非常嚴重,甚至有些水電工、泥瓦匠也加入弱電施工中,這也導致了弱電工程商的技術人員工資普遍較低(6-8K),而且基本上班時間較長,不少弱電公司都是單休。

      2、安防行業機遇

      說了行業弊端,在說下行業的機遇,其實大家有沒發現,這幾年安防已經應用到了各行各業,逐漸成為了剛需,蓋完學校大樓要安防設備,蓋完一個園區大樓也需要安防設備,甚至今年提的新基建的概念也少不了安防的身影,安防不在僅僅是一個簡單的攝像頭,它已經融入了物聯網、大數據、智慧城市的概念中了。

      ①公司機遇

      大型廠家和集成商的機遇不說了,他們不缺項目,隨便一個雪亮或者智慧城市的項目都夠吃喝了,而對于中小型集成商來說,資源可能沒那么多了,這個時候就更加專一,做細分行業,比大公司更要懂業務,比如專注校園、樓宇或者是工廠,結合人、機、料、法、環、測等幾個因素,搭建細分物聯網平臺,挖掘更多的市場需求,一句話大公司不愿干的,你要去干,而且要干的深入!

      ②個人機遇

      個人來說選擇公司非常重要,按照目前的市場格局和行業話語權,首選安防廠家、設計院其次是大型的集成商,千萬不會被忽悠去了小型的工程商做實施,會很累,而且學的很雜,學不精。職位發展需要結合自己的性格來定,喜歡跟人打交道,可以選擇銷售;喜歡技術可以做售前,然后一路打怪升級到經理和行業總監的職位。

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